原文：@moonbirds

编译：@BruceBlue

摘要：Birb 是一个被赋予了生命的 IP 角色，它通过一种 Meme 代币作为载体，并由一家实体收藏品公司作为价值锚定。公司的目标是通过在全球范围内分发 Birb IP 产生 10 亿美元的营收，同时将边缘用户（marginal user）转化为加密用户。

引言

加密项目长期以来的失败，主要原因并非技术，也不是财务，而是概念上的。Crypto 领域一直在努力阐述其存在的意义，却始终在两种互不兼容的自我定位中摇摆：究竟是作为严肃公司的经营场所，还是作为集体荒诞行为的竞技场？试图完全占据其中一端的项目，往往会因为相反但对称的原因而失败。那些追求机构合法性的项目，往往放弃了 Meme 属性，从而失去了 Crypto 在产生有机需求方面的独特优势；而那些拥抱纯粹荒诞主义的项目，则难以在多个注意力周期中维持价值。

这种张力并非偶然，而是 Crypto 原生的。Crypto 的资产价格不仅是现金流折现（DCF）的反映，更是叙事连贯性（Narrative Coherence）和社会协同效应的投射。因此，任何试图仅通过传统公司金融视角来分析 Crypto 的尝试，都错过了参与度、流动性和增长涌现的本质机制。

本文的出发点在于：Crypto 在 Meme 与企业、讽刺与真诚、病毒式传播与营收之间看似存在的矛盾，并非一个需要解决的缺陷，而是一种可被利用的结构性均衡。每一个周期中最成功的资产都隐性地承认了这一点：无论是通过极致的荒诞来捕获注意力，还是通过模仿熟悉的机构形式。然而，孤立地采用任何一种方法都被证明是不够的。要真正赢得市场， $BIRB 必须既是属于“聪明的傻瓜”（sophisticated retard）的代币，也是属于“装傻的聪明人”（retarded sophisticate）的代币。

Meme 主导了最近的加密周期并不令人惊讶；这反映了该媒介相对于传统市场的比较优势。如果 Crypto 仅仅是交易公司的场所，公开股票市场（Equities）的表现早就超过它了。Meme 降低了参与的认知成本，并允许价值通过社交网络传播，围绕着一种传统金融工具无法比拟的达达主义（dadaist）艺术社会表达，将价值捕获游戏化。

与此同时，以注意力驱动的增长本质上是不稳定的。纯粹的 Meme 资产很难跨越多个周期存活。而主动管理的 Crypto 业务往往依赖于直接从其最活跃用户身上榨取价值的营收模式，随着时间推移产生负和博弈（negative-sum dynamics）。这些模式在局部可能是成功的，但会破坏它们所依赖的生态系统，从而限制了长期增长。

本文的核心论点是，一个可持续的 Crypto 资产必须在这条鸿沟的两端同时获胜。 它必须足够荒诞，以利用注意力、参与度和文化传播速度；同时又必须足够真实，能够将这种注意力转化为持久的经济活动。重要的是，这种经济活动在创造过程中，必须反过来推动 Meme 本身的分发，特别是向圈外群体扩散。这并非两种方法之间的妥协，而是一种将 Meme 学（Memetics）与企业经营视为互补而非对立的综合体。

$BIRB 就是基于这一原则明确构建的代币。它的设计初衷就是在 Meme 和公司的交汇处运作，利用两者相互强化。接下来的章节将尝试把这一框架形式化，审视其含义，并论证这种结构为何不仅是可行的，而且是 Crypto 在最基础层面上成功运作所必需的。

左侧曲线（Left Curve）制造注意力；右侧曲线将注意力转化为实物；这些实物在 Crypto 圈外再生注意力，而 $BIRB 则是闭合这一循环的协调层。

时机为何是现在：边缘加密参与者的转变

这一论点之所以成立，是因为加密市场本身已经发生了变化。

之前的加密周期是由技术人员追逐边际创新驱动的：更快的出块时间、更便宜的费用、新颖的虚拟机、渐进式的协议改进。当行业尚处于起步阶段时，这种前沿探索是成功的主流叙事。而今天，这种创新已基本进入平台期。这实际上是成熟的标志。多条公链已经“足够好”，在大多数参与者眼中，进一步的技术收益已不再是区分赢家的关键。

因此，加密市场的边际参与者（Marginal Participant）不再是技术人员或早期采用者，而是尚未入圈的普通平民消费者。 这个边际消费者不关心吞吐量、延迟或加密学的新颖性，但他们关心那些直观、易懂且有趣的实物、角色和体验。这一转变从根本上改变了什么类型的产品能够驱动增长。

这些消费者很难被直接转化（Onboard）。抽象的叙事、金融原语和以协议为中心的营销无法清除他们的心理准入门槛。历史上反复证明行之有效的，是物理和文化的切入点。具体来说，就是那些可以触摸、收藏、赠送且无需解释即可理解的事物。

在一个技术不再是瓶颈的更加成熟的 Crypto 时代，增长的前沿阵地必须转向分发（Distribution）。这就是为什么收藏品和实物作为分发机制在当前变得如此重要，而在以前的周期中则不然。它们起到了“特洛伊木马”的作用：不是为了伪装 Crypto，而是让 Crypto 变得无关紧要，直到用户感觉到参与资格是自己赚来的那一刻。在一个人注意力过剩但信任稀缺的市场中，转化不再通过教育或布道发生，而是通过体验发生。

Birb 作为 Meme

Birb 不是“品牌”。Birb 是一种压缩算法。 在 Crypto 中，大多数人买的不是电子表格，他们买的是一个可以复述的故事。获胜的资产是那些故事传播成本低、易于二创（remix）、且在社交上一眼即懂的资产。这就是 Meme 的本质：一个为复制而设计的文化单元。

这就是为什么过去十年中最持久的加密代币不是产品路线图，而是符号：一只狗、一只青蛙、一块石头、一张像素脸。它们的“愚蠢”不是意外；它们把“愚蠢”作为一种交互界面。这降低了参与的认知成本。

Birb 专为这一界面层设计。它短小、符合语音学规律，且具有历史原生性。“Doge”是一个四个字母的拼写错误，却成了一个全球品牌。“Birb”继承了这一血统：它既熟悉到让人觉得必然存在，又蠢到利于传播，同时又具体到可以被拥有。

但这恰恰也是大多数 Meme 币消亡的地方。注意力是一种波动性资源。纯粹的 Meme 就像是“糖分快感”（sugar high）：它飙升，然后崩溃，最后变成昨天的笑话，不再有趣。问题不在于 Birb 能否病毒式传播，而在于病毒式传播能否在不扼杀 Meme 的过程中转化为持久的经济活动。

这种转化机制正是本文真正要探讨的内容。

从 Meme 到机器：Labubu 问题

参考泡泡玛特（Pop Mart）的 Labubu：这是现代 Meme 逃离互联网并成为消费品飞轮（Flywheel）的最清晰案例之一。泡泡玛特的上市股票是一个捕捉与 Labubu 营收相关价值的干净工具。但对于一个 Meme 来说，营收并不是完美的价值捕捉机制。

Labubu 产生了巨大的外生文化价值：无偿的营销、社会认同、二级市场的能量，以及传播速度远超制造能力所能满足的叙事。泡泡玛特的瓶颈是物理层面的：他们能多快地生产、运输和上架商品？Meme 可以以互联网速度移动；但公司不能。

现在想象一下反过来的情况：一个能以互联网速度扩展的 Meme 资产，加上一家能不断将该 Meme 锚定在现实中并通过产品、分发和合作伙伴关系延续其增长的公司。这种混合体（Hybrid）正是 Birb 瞄准的机会空间。我们不是试图“给玩具公司加个代币”。我们是在试图建立一家公司，其核心活动是延续一个 Meme，并建立一个代币来捕捉这种延续带来的外部性。

Birb 作为角色

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角色占据文化和情感空间的方式是公司永远无法做到的。散户不会为公司倾注情感，他们为角色买单。喷火龙（Charizard）比宝可梦公司（The Pokémon Company）更具文化识别度。Labubu 比泡泡玛特更易读。角色是文化的“用户界面”。它们是人们无需解释就能识别、收藏、赠送和认同的东西。

如果 Birb 代币旨在利用 Crypto 作为表达文化和 Meme 价值系统的“不公平优势”，那么 Birb 就不能仅仅作为品牌存在。它必须作为一个能积累情感依恋、而不仅仅是知名度的Meme 角色存在。

这也解释了为什么相关的知识产权（IP）是稀缺的。文化 IP 具有路径依赖性。上一次真正创造出普世的超级英雄是什么时候？当今主导流行文化的大多数角色都起源于一个狭窄的历史窗口，即 20 世纪 40 年代和 50 年代的漫画黄金时代，此后一直在被重新诠释、重启和重构。新角色不断被引入，但极少能逃脱当下的时刻成为持久的文化原语（Cultural Primitives）。

在我看来，2021-2022 年的 NFT 牛市代表了 Crypto 版本的那个“黄金时代”。那是唯一一个加密原生角色大规模闯入主流意识的时期，创造了一组有限的、具有历史可读性的加密 IP。除了比特币本身，很少有加密资产跨越了这一门槛。这种限制不是弱点；它是高价值 IP 的定义特征。

我们（ @Ocapgames ）收购 @Moonbirds 而不是推出一个全新的 IP，是因为历史相关性无法被追溯制造。你可以迭代设计，但无法伪造文化在场感。我们相信知识产权的未来是数字原生的，而加密原生 IP 代表了 Crypto 边际增长的下一个前沿：不是通过渐进的技术创新，而是通过文化共鸣。

为了使实体产品能作为 IP 的分发机制，IP 本身必须与物理形态天然兼容。它必须作为一个对象就能被立即识别、视觉连贯且情感清晰。这就是角色驱动型 IP 在抽象资产举步维艰时取得成功的地方。Birb 之所以行得通，是因为它有一张脸。它有轮廓、有个性、有存在感。它可以存在于卡片、手办或货架上而无需解释。这种可读性使得大规模分发成为可能。与 Birb 建立情感连接比与比特币容易得多，因为比特币到底长什么样？

与创收保持一致：Birbillions 目标

Orange Cap Games (OCG) 是 Moonbirds 和 Birb IP 的母公司。我们的论点很简单：让 IP 活过来。我们并没有把建立一家收藏品公司当作发行代币的“支线任务”。我们建立收藏品公司，是因为它是 Crypto 领域唯一能够产生真实营收，同时向不关心 Crypto 的人分发文化的商业模式之一。

Birbillions 论点是关于摘取 Crypto 皇冠上的明珠：成为第一家年化营收达到 10 亿美元，且不以交易费、杠杆清算或代币排放作为主要引擎的消费级企业。

Crypto 中的大多数“营收”在结构上与用户利益并不一致。交易费和清算利润是通过向最活跃的参与者“征税”来扩大的。它们在局部有效，但归根结底是同类相食，在同一个受众群体中内卷，为增长设定了硬性天花板。

一家长期可持续的 Crypto 公司必须像真正的消费企业那样赚钱：通过销售人们真正想要展示、赠送、交易、收藏和谈论的东西。这种营收不能仅仅从市场中榨取价值；它必须扩大市场。它必须将非 Crypto 消费者转化为 Crypto 临界参与者（crypto-adjacent participants），而不强迫他们自我定义为 Crypto 用户。

这正是实体和数字收藏品所做的。产品既是被出售的商品，也是 IP 本身的分发机制。交易卡和盲盒不是“周边商品”（merch）。它们是可携带的社交对象（portable social objects）。它们存在于家中、评级封装盒里、货架上和礼物经济中。它们产生重复行为，并通过所有权而非意识形态招募新参与者。收藏品是将注意力大规模转化为营收的最干净的已知机器之一。

对标（Benchmarking）很重要，因为它将野心设定在正确的高度。我们正在构建 Web3 的泡泡玛特。泡泡玛特是现存最清晰的证据，证明当一个角色具有文化可读性，且制造和分发规模化复利时会发生什么。

在其生命周期的可比阶段，泡泡玛特的规模实际上比今天的 Orange Cap Games 要小。在运营的第二年，泡泡玛特产生了约 90 万美元的营收。在 IPO 前的两年里，它的年营收约为 2000 万美元。相比之下，OCG 今年（运营第二年）销售实体收藏品产生了约 800 万美元的营收。就增长而言，我们在同一时间跨度内的增速实际上超过了泡泡玛特，而且这是在 SKU 更少、全球知名度更低且没有成熟零售足迹的情况下实现的。

这种差异反映了时机和杠杆作用。OCG 所在的品类已经理解角色驱动的需求、二级市场和全球分发——但我们拥有一个泡泡玛特所没有的额外优势：一个加密原生的协调层，允许文化以互联网速度传播，同时仍锚定于真实的制造和零售执行。

这是一个庞大且成熟的行业。收藏品并非利基市场，营收上限并非假设。当分发和可重复制造产生复利时，结果就是规模化。10 亿美元的年化营收并非投机；它是正确执行这一模式的预期结果。

这就是 OCG 正在构建的：一家为规模化设计的垂直整合收藏品公司。我们专注于设计、制造纪律、渠道信任和分发准入，因此营收增长不依赖于单次发售（Drop）或单个周期。问题不在于我们能否产生营收；而在于我们能否持续让分发产生复利。

这就是 Birb 改变结构的地方。泡泡玛特拥有一个以互联网速度移动的 Meme 和一家以制造速度移动的公司。Birb 旨在消除这一差距。Token 不是业务；它是让业务在文化上可扩展的协调层。OCG 通过产品、零售渠道和合作伙伴关系将 Birb 锚定在现实中。Birb 则通过允许 Meme 比传统渠道更快地传播并变得更相关，从而加速分发。

大多数项目将“Meme”视为协议之上的营销皮肤，而我们将 Meme 视为产品原语（product primitive）。营收不是副作用，它是燃料源。每一个营收周期都为更多的制造、更广泛的分发和 Birb 更大的文化表面积提供资金。今年成千上万的人在家中拆开了 Birb 交易卡和手办。这就是机制。实物就是广告，也是我们要展示的高质量产品的证明。

简而言之：OCG 是营收引擎和现实锚点。Birb 是文化推进器。Birbillions 论点就是声称当这两者融合为一个单一飞轮时：注意力转化为实物，实物转化为营收，营收反哺分发：你可以通过做消费企业一直在做的事情：赢得货架、赢得重复购买行为、让文化可携带，从而建立第一家年化营收达到 10 亿美元的加密原生消费企业。

赢得触达与分发

实体收藏品的游戏规则是分发（Distribution）。其他一切都是下游。在 Crypto 圈，我们喜欢假装分发只是内容。在消费品领域，分发就是产品所在的物理位置。如果你拿不到货架空间，你就没有品牌。

这就是为什么 OCG 的一些最重要的举措表面上看起来像“支线任务”。我们第一个由 Asmodee（全球第二大玩具分销商）分发的产品是 Lotería，一款无处不在的西班牙语纸牌游戏。我们第一个进入 GTS（北美最大的爱好分销商）、eVend（Funko 生态系统中的主要分销商）和 Star City Games（万智牌最重要的锦标赛+零售运营商）分发体系的产品是 Vibes TCG，主打 Pudgy Penguins 和 Nyan Cat。严格意义上说，这些都不是“Birb SKU”。它们是更有价值的东西：钥匙。它们是打开下一扇门的证明对象。

要理解这为何重要，你必须理解为什么 Crypto 传统上在 Web2 分发中举步维艰。Crypto 引入了一种无法清晰映射到现有承保框架的风险偏好。传统分销商的建立是为了在稳定的监管和运营规范内评估库存风险、信贷敞口和品牌责任。Crypto 产品处于这些规范之外：管辖权模糊、责任边界不清、陌生的托管和结算模式，以及不像传统消费品的价格行为。当风险无法使用现有工具进行建模、界定或保险时，理性的反应是回避：即使需求是真实的。

收藏品是少数几个这种默认姿态被软化的行业之一，因为很大一部分需求本身就是 Crypto 周期的下游。当加密价格上涨时，与收藏家重叠度极高的群体的可支配消费能力也会增加。这种关系不是意识形态的；它是可观察的。它体现在加密上升周期中的售罄速度、二级市场定价和配置压力上。收藏品行业的巨头可能对 Crypto 作为一个类别持谨慎态度，但他们对边际需求源自何处并不瞎。

因此，Crypto 对收藏品而言不是抽象的外部性，而是一个行业已经学会隐性定价的需求信号，即使它不公开宣扬这一事实。这改变了风险计算。与加密原生受众相关的产品不会被自动拒绝；它们是在一个已经能够撼动市场的现有需求渠道的背景下被评估的。

这创造了一种对称优势。传统收藏品公司希望接触加密消费者。Crypto 希望接触主流收藏家。每一方都把守着另一方所缺乏的边际用户。这就是为什么收藏品是少数几个足够重视加密客户，愿意以触达换触达的大型消费生态系统之一。OCG 与主要行业参与者之间的帕累托最优（Pareto-optimal）结果是合作。这种合作已经开始，并且正在产生复利。

当你是一家推出新 IP 的新公司时，你不能强行进入分发渠道。你不能靠写宣言进入零售店的端架（endcaps）。你是通过一连串的交易对手建立信誉的。你赢得的每一个严肃的交易对手都会让下一个更容易，因为真正的稀缺资源不是资本，而是信任。

执行的证据

像这样的论点只有经受住现实的检验才有意义。在消费收藏品领域，执行不是理论。它是运营。它是你的产品在收藏家手中是否经得起考验，分销商是否信任并给你货架空间，库存是清空还是积压，以及你是否能以越来越快的速度重复这一过程。

大多数 Crypto 项目从未遇到过这些约束。Orange Cap Games 从第一天起就在这些约束中运营。

第一个硬性测试是制造。收藏品的生死取决于物理完整性。如果产品弯曲、磨损、印刷错误或降解，其他一切都无从谈起。通过 Vibes TCG，我们已经出货了数百万张卡片，这些卡片经受住了行业中最严格的下游验证者：PSA（世界上最大的评级公司）的考验。大约 59% 的 Vibes 卡片获得了 PSA 10 分，这是任何集换式卡牌游戏记录的最高比率。这个结果不是营销说辞；它是材料科学、过程控制和制造纪律的后果。

我们是少数几家自己制造纸张库存的收藏品发行商之一。PSA 注意到了这一点。这种关系促成了在圣地亚哥动漫展（SDCC）和纽约动漫展（NYCC）上的联合品牌促销卡。唯一曾与 PSA Logo 做过联合品牌促销的游戏是《海贼王 TCG》。当 Birb 收藏品推出时，PSA 在第一天就提供了现场评级服务，正是因为我们通过 Vibes TCG 与他们建立了现有的关系。

仅靠制造质量无法建立业务。分发可以。而分发是需要承保（underwritten）的，不是买来的。我们目前正通过北美最大的三家爱好分销商 GTS、ACD 和 PdH 进行分销，并且我们是 Star City Games 巡回赛的常客。我们要为世界第三大玩具分销商 Asmodee 制造 Lotería，取代了之前的现有 SKU。这些布局的存在只有一个原因：产品按时到达、售罄并保护零售商的经济利益。

需求是下一个约束。只有清空库存的需求才是真实的。我们的首发 Vibes TCG 在七分钟内售出了 500 盒补充包，这直接导致了通过 Star City Games 的分销扩张。随后的发布产生了复利。我们的第二次主要印刷在第一周就售出了 15,000 盒补充包。总计，Vibes 在过去 12 个月中售出了超过 860 万张卡片，产生超过 600 万美元的总初级销售额。对于“Crypto 项目”来说，这不是一次强劲的发布；这是集换式卡牌游戏行业最重要的发布之一，句号。而且我们是用一个比迪士尼、星球大战或海贼王等现有巨头实质上更小的 IP 实现了这一目标。

这种执行之所以持久，是因为它不局限于物理渠道。自收购 Moonbirds 以来，我们在 Ethereum、Solana 和 TON 上扩展了其数字足迹，将持有 Moonbirds 和 Birb IP 的唯一钱包数量从大约 10,000 个增加到近 400,000 个。仅 Telegram 贴纸发布就产生了超过 140 万美元的需求，我们还与主要的协议（包括 CoinGecko、Jupiter 和 Solana Mobile）运行了灵魂绑定代币（Soulbound Token）活动。这些是轻量级、高速度的表面，它们与物理分发一起传播 IP，而不是与之竞争。

Moonbirds 本身很重要，因为真实性无法追溯伪造。它出现在 2021-2022 年 NFT 牛市期间，那是加密原生角色大规模闯入主流认知的唯一时期。Moonbirds 记录了超过 10 亿美元的生命周期交易量，并达到了数十亿美元的历史最高隐含链上市值。那个文化时间戳无法重建。收购 Moonbirds 不是捷径；它是从具有历史可读性的加密原生 IP 这一位置起步的唯一途径。

这个系统有效的最清晰信号是速度。许多项目可以出货一次。很少有项目能再次出货，且速度更快。Vibes 第一套产品花了一年时间建立的成果，第二套只花了一周，而 Birb 盲盒只花了一天。这种上市时间（GTM）的压缩并非偶然。它是真正分发引擎的标志。随着该引擎加速，OCG “造王”（king-make）流经其网络的 IP 的能力也随之增加。

这就是证据的意义。不是说 Orange Cap Games 执行了一次，而是它展示了一个可重复的系统：制造纪律、分销商信任、售罄速度和文化传播相互强化的循环。Birb 旨在置于该系统之上：不是作为营销废气，而是作为捕捉文化规模外部性的协调层。

执行不再是假设。它已经在发生。剩下的唯一问题是这个飞轮能变得多大。

写在最后

Crypto 的核心问题从来不是速度、成本或吞吐量。而是意义。 这个行业一直在试图决定是想被严肃对待还是在文化上被拥抱，仿佛这是两个对立的目标。其实不然。它们是主导 Crypto 最高光时刻的两股力量。

Meme 打动人心。公司基业长青。只有当两者同时为真时，Crypto 才会奏效。

Birb 是将这一洞察形式化的尝试。不是通过解决荒诞与企业之间的张力，而是将它们锁定在一起。Meme 创造速度。公司创造引力。两者结合则繁荣。

让这一刻与众不同的不是叙事，而是背景（Context）。边际加密用户不再是技术专家。边际增长矢量不再是基础设施。而是分发。而从历史上看，分发是通过角色、实物和可重复的消费行为赢得的。

Birbillions 论点仅仅是声称这一循环可以规模化。当一个 Meme 与真实的制造和真实的分发配对时，它不会衰变，而是会复利增长。

如果 Crypto 要在自身之外产生意义，那不会是因为它最终让世界相信它是严肃的。而是因为它学会了如何在不停止荒诞的同时变得真实。

这就是赌注。 下一站 Birb。下一站 Birbillions。